首席執行官Thang Loi Group：面對面克服Covid-19，計劃在2021年至2022年期間上市HoSE

從年初到現在，Covid-19在越南爆發了2次暴發，對企業造成了巨大影響。特別是，房地產行業面臨著流行病帶來的許多困難和挑戰，被迫尋找上升的途徑。

Thang Loi Group總經理Nguyen Thanh Quyen先生分享了他們的知識，以更好地理解克服Covid-19帶來的困難，成就以及仍有待解決的問題的業務流程。未來的發展計劃。唐來集團是隆安市聯排別墅，別墅和土地的投資者和開發商。十年後，該公司在市場上擁有15個項目的大約6,000種產品。

-今年，普通市場受到了兩次Covid-19疫情的影響，公司的業務活動有哪些困難和優勢？ 

-Covid 19就像一場“災難”，沉沒了世界經濟。在越南，許多企業不得不關閉或轉移產業以求生存。為了適度地運營，有些公司必須削減人員和運營成本。少數迅速適應和及時變化的人將風險變成了機遇，不僅堅定了大流行的趨勢，而且還加快了與領先企業之間的差距。我們很幸運地成為第三類企業。 

我們快速更改了策略和行動計劃三次，以快速適應新情況。唐來集團的優勢是擁有一支年輕，充滿活力和一致的人力資源團隊。我認為，這是幫助公司快速轉型，將風險轉化為機會的差異化因素。 

-為什麼公司要進行3次更改，每個特定時間是幾點？

-根據我們概述的3個Covid-19翻譯響應方案，進行了3次更改。不是由於2次先前的故障而導致3次變化，而是每次變化都是為了適應每種新疾病的發展。我們將工作比例從50％更改為50％（將員工按輪班工作的百分比分配到辦公室），然後將計劃放到Thang Loi Central Hill項目中以限制感染的風險，然後再次在公司執行嚴格的翻譯控制計劃。 

-您如何發現Covid-19的困難與其他危機不同？ 

-Covid引起了非常明顯的經濟放緩浪潮。所有操作都會停頓並暫停。每個人都看到了不可避免的後果。所有經濟指標均顯著迅速下降。但是，經濟復甦的速度也非常快，因為我​​們認識到規則並有非常快的適應措施。

-在Covid-19的困境中，當策略發生變化時，您和公司管理層是否曾經感到受阻？ 

-僵局不是因為流行病爆發後，我們立即在內部建立了Covid-19應對委員會。該委員會負責管理和提供腳本來處理翻譯更改。在線會議和管理是我們經常使用的一種形式。該公司的員工具備Covid-19預防的知識，如果他們確定屬於哪個類別，則主動聲明要根據規定進行隔離。 

-公司是否採取措施降低工資，減少獎金和削減成本以克服大流行？ 

 儘管由於Covid翻譯的普遍影響，業務形勢面臨許多困難，但我們不會減少薪水或減少人員，而是優化所有運營成本並增加員工福利。該公司為所有員工組織了午餐（在此活動之前），每年保持相同的獎金，招聘了更多熟練的人員，擴大了業務規模。業務…因此，即使在翻譯方面，我們不僅沒有減少人員，而且進一步擴大了規模。

-除了Covid-19帶來的困難外，公司還面臨哪些其他困難？公司必須採取什麼解決方案來預防流行病並克服這些困難？

除了大流行帶來的挑戰外，Thang Loi Group以及其他房地產企業在法律和宏觀通道上或客戶的消費行為變化中也始終面臨困難。我們克服的方法是面對問題，分析並提出最合適的解決方案，而不是理論上的最佳解決方案。 

具體來說，對於法律問題，我們採用了共生相結合的多渠道策略，既加快了法律程序，又提高了產品質量。對於用戶行為的轉換，我們採用了經驗研究模型，從而提供了諸如多功能管理軟件解決方案（企業資源計劃-ERP）或技術之類的技術解決方案。虛擬現實（VR）。

-公司在翻譯過程中採取了哪些措施才能成功銷售？

-我們知道並實施第一個方法是專注於提高產品質量，以創造高質量的產品為目標，但是售價處於中端市場，並且是“可承受的”產品。 

解決方案是，我們與具有豐富經驗的戰略合作夥伴合作，參與和實施高端房地產領域的成功解決方案。接下來，我們應用VR或True 360​​等業務支持技術來幫助客戶隨時隨地進行交易。特別是，我們投資了超過100萬美元以構建自動化的ERP集中管理系統。

-那麼，到2020年，公司的項目能否按計劃啟動？ 

-根據原計劃，我們計劃向市場推出3 -4個新項目。但是，隨著Covid-19流行病的複雜發展以及整個市場的普遍謹慎，該計劃發生了變化。我們專注於開發和分發以前發布的所有項目，同時啟動3個新項目中的2個，向市場提供近2,000種產品。最新的是胡志明市西部地區的Sol City項目。儘管該項目僅在第四季度啟動，但已收到市場和客戶的好評。

有趣的是，在對該項目感興趣的客戶中，有許多來自胡志明市東部地區的投資者和定居者。這再次證實市場仍然有將投資者轉移並從東方遷至西方的趨勢。 

-目前，整個市場都集中在胡志明市的東部，為什麼您仍然選擇龍安並與之保持聯繫，而不擴展到其他任何地區？該公司沒有擴展能力，或者是否會擴展，但現在還沒有？

-東方的房地產市場（房地產）近年來發展迅速，因此吸引眾多投資者和投資者的關注並不奇怪。 

但是，在2019年底和2020年底，東部地區的房地產價格出現了高位跡象，尤其是在成立了周德克城之後。此外，東方的“等待”因素幾乎已成形。因此，增長槓桿需要休息才能吸收。這也是市場看到一個有趣的現象的原因，很多房地產“巨人”和投資者都向西方和南方進發。 

唐來集團在西南地區開發房地產已有多年曆史，因此它積累了清潔土地基金，並且在該地區開發項目具有很高的優勢。更重要的是，我們以及其他許多房地產“巨頭”都意識到了未來十年西南市場的巨大發展潛力。 

最近在西南地區啟動的項目收到了客戶的許多積極信號，從而產生了從東方到西方的投資流。例如，Nam Long的Waterpoint項目或Thang Loi Group的Sol City。除西南地區外，Thang Loi Group仍在全國各省研究和開發土地基金。唐雷集團未來10年的目標是在20個省開發項目。機會來了，我們時刻準備著。 

-到2021年，您的公司和同行業的業務將面臨哪些機遇和挑戰？

-在2021年，我認為市場充滿挑戰，但機遇也很多。挑戰客戶的口味，供應需求，政府的刺激政策，在價格上展開競爭，但這將是善良的商業投資者放下心來的機會進入每個產品。

隨著吸引投資的政策，將人口擴展到胡志明市衛星城市地區的政策，基礎設施的並行投資和開發，郊區城市地區的機會是巨大的。特別是胡志明市的內城區目前供不應求，土地資金並不多，2021年的“遊樂場”仍然非常活躍，吸引了房地產行業的企業和投資者。

-唐雷集團2021年的業務計劃是什麼？是否計劃在不久的將來推出新產品和項目？ 

-在2021年，我們仍然設定了保持收入和銷售額高增長的目標，因為我們擁有充分準備的土地資金，財務和實施經驗。尤其是在一支由年輕且富有創造力的員工組成的團隊中，我們對征服我們的目標充滿信心。我們預計將向市場推出3至4個項目，提供3,000至4,000種各種類型的產品，其中主要支柱仍然是聯排別墅，包括聯排別墅和商店。

-當據說過去的商店市場暗淡時，公司為什麼選擇此細分市場？市場的吸收預期如何？ 

-我們開發的項目在HCMC周圍的城市地區。與公用事業同步開發項目，以滿足項目及周邊地區人們的需求。因此，店屋因其潛力和多功能性吸引了許多有興趣的人。此外，聯排別墅仍然是我們所有項目的主要產品。這兩類產品在胡志明市的衛星市區具有很好的吸收率。

-如果再次爆發，公司的應對方案是什麼？ 

-我們現在有處理Covid-19翻譯的經驗。如果有一個或多個情節，那就不用太擔心了。我們的Covid翻譯響應團隊隨時準備在任何情況下進行戰鬥。我們決心改變並適應成功。

-公司是否打算在證券交易所上市？ 

-按照計劃，我們將實現2021年在胡志明市證券交易所（HoSE）上市的目標。由於Coivd的突然到來，該計劃被暫時推遲。我們已經滿足了所有要上市的條件，這只是選擇合適的時間，無論是2021年第四季度還是2022年第一季度，這取決於為投資者帶來最高效率的情況。

對於3年前的上市目標，我們也有一個計劃和很多準備工作。我們已在治理和運營中認真，透明地實施了。公司每年都有獨立審計師，並按照上市公司的標準召開年度股東大會。對於明年的計劃，我們還計劃邀請“四大巨頭”進行獨立審核。

我們的股票上市目標非常嚴肅，旨在使Thang Loi Group成為市值達50億美元的企業，未來10年的年均收入達到5萬億越南盾，成為越南眾多專業和善良的房地產開發商之一。 

-公司以如此高的收入和資本來設定期望的依據是什麼？ 

-我們以土地基金，項目數量，董事會批准的下一個10年計劃向市場提供的產品數量為基礎。到2030年，計劃開發的項目總數約為20個省的100個項目，總建築面積為750萬平方米。我們將根據過去十年中取得的成果以及明年的目標來確定數字。