越南企業重回快速消費品零售業

許多零售業巨頭已經撤出或縮小了越南市場，例如Emart，Auchan，Parkson，Dairy Farm …
諸如Saigon Co.op，VinCommerce或Bach Hoa Xanh之類的國內零售連鎖店在越南現代零售市場中的地位越來越重要。

外國巨人一一離開了越南

《韓國時報》最近報導說，韓國最大的零售商Emart已決定出售E-mart Vietnam Co.的100％股份。Truong Hai汽車公司（Thaco）。因此，Emart不再經營超市，而是將品牌特許經營權交給Thaco來管理。

這家外國零售公司於2015年12月通過其在Go Vap（HCMC）的第一家商店進入越南市場。該公司計劃建立第二家大賣場，但迄今為止失敗了。《韓國時報》表示，特許經營後，塔可計劃在2025年之前開設10家以上的Emart商店。

越來越多的外國零售巨頭將這場比賽歸功於國內企業。

在加入Emart之前，其他許多外國零售巨頭也大幅縮減了業務。Dairy Farm（香港）曾經將惠康和Giant超市品牌帶到胡志明市，但兩個品牌都留下了。自2011年底開始在越南推出的Giant超市模式已經悄然放棄，因為它無法建立銷售鏈。

2016年，Metro現金和隨身攜帶系統（德國）被轉讓給TCC Group（泰國），價值6.55億歐元（包括19家超級市場和許多相關房地產）。同樣，Casino Group在以超過10億美元的價格將Big C Vietnam連鎖店出售給Central Retail（Thailand）之後離開了。

2018年9月，VinCommerce收到了所有23家Fivimart超市的轉讓，這家連鎖店連續遭受嚴重損失，而永旺停止了合作。新加坡投資者的Shop＆Go連鎖店於2005年進入越南市場，但到2019年中期，也僅以1美元的價格就將87家門店轉讓給VinCommerce。

歐尚連鎖店（法國）緊隨其後，離開越南，將其移交給胡志明市貿易合作社聯盟（Saigon Co.op），以在此之後以歐尚品牌（現為Co.opmart SCA）接管並運營。連續多年虧損。

目前，在越南有大型外國超市連鎖店經營，如韓國樂天購物，MM Mega Market，Big C（更名為Go！和Tops Market連鎖店），永旺購物中心（日本）。事實證明，外國零售商在擴大越南市場的競爭中非常“氣短”。

國內企業發展迅速

現代零售快速消費品（FMCG）行業以前見證了外國企業的主導地位，但是，國內企業正在發展快速鏈，以便能夠從規模收集到商店數量更強地競爭。

當越南的零售市場具有很大的開發潛力時，國內企業的進入是可以理解的。在2019年之前，越南的零售市場一直以兩位數的速度增長。即使受到Covid-19大流行的嚴重影響，2020年的零售額仍增長6.8％，達到近40億越南盾（約合1,730億美元）。

越南的現代零售業開始顯示出更大的競爭，從諸如中央零售，永旺購物中心和MM Mega Market等外國品牌，到諸如西貢公司，VinCommerce，Bach Hoa Xanh或Satrafoods等國內公司的 競爭。

來自泰國的Central Retail 2020年的銷售額達到了1943億泰銖（約合1426,000億越南盾）。其中，越南市場貢獻了23％的收入，近328,000億越南盾。當然，越南的收入包括所有食品業務（BigC，Go！，Lanchi Mart），時裝（中央營銷集團），電子產品（NguyenKim）和房地產租賃（Go）！）。

國內企業也在迅速發展。MWG的董事長Nguyen Duc Tai先生-母公司Bach Hoa Xanh肯定了他希望在未來5到7年內恢復越南零售業的願望。他補充說：“不可能有一個遙遠的國家的人來這裡跳舞，占主導地位，並說越南必須購買他們的商品。”

Bach Hoa Xanh連鎖店實際上正在快速增長，從2018年的4萬億美元的收入增加到去年的212.6萬億越南盾，到2021年的目標是30萬億越南盾。這是一個相當粗的連鎖店，大約有1,767家商店，主要集中在南部。

同樣，VinCommerce也記錄了VinMart和VinMart +超市的銷售快速增長。去年，整個系統的收入 高達30,978億越南盾，但EBITDA仍虧損了約12,340億越南盾。目前，這家連鎖店共有2334家門店，而這位領導者確認了重新擴大目標數量的目標，使其隸屬於Masan集團（3,072家門店）。

最近，阿里巴巴和霸菱亞洲也宣布斥資4億美元購買The CrownX的新發行股票，發行後的持股比例約為5.5％。並與Lazada在離線到在線的集成平台上進行合作。CrownX擁有VinCommerce 83.74％的股份和Masan Consumer Holdings的出資額的85.71％。

西貢公司被認為是越南領先的零售商。到2020年，該合作社的收入預計將超過33,000億越南盾，比上年下降6％。個人稅前利潤估計超過1萬億越南盾，是超市渠道零售行業中少數可盈利的單位。

西貢公司的管理層已設定今年的平均收入增長率為8％-10％，稅前利潤的平均增長率為4％-5％/年。該部門還希望到2025年迅速建立一個約2,000個銷售點的全國性網絡，是目前數量的兩倍。