Nguyen Duc Tai先生：如果不對ESOP進行劃分，則表明不再保證增長

移動世界的淨收入為125,000億越南盾，稅後利潤為4,750億越南盾，分別比2020年增長15％和21％。
該公司將發行近2.38億股股票，向股東派發股息，將註冊資本提高至71,310億越南盾。
公司領導者預計，當BHX收支平衡時，股價將發生變化。
戴先生說，如果不再存在ESOP政策，則表明不再保持業務效率。

5月15日下午，移動世界投資股份公司（HoSE：MWG）以完全在線的方式召開了2021年年度股東大會。 

MWG的2021年年度股東大會。屏幕截圖。

今年，該集團的目標是實現淨收入125,000億越南盾和稅後利潤47,500億越南盾，分別比2020年增長15％和21％。

MWG將在全國范圍內大力部署Dien May Xanh（DMX）Supermini模型，移動設備和電子產品的零售仍將是主要的現金流驅動力，並有望貢獻其收入的75％。雖然Bach Hoa Xanh（BHX）鏈預計將貢獻25％的收入，但它的目標是在企業一級實現EBITDA（稅，息和攤銷前的利潤）。

對於股利政策，董事會提出了一項計劃，即在2020年支付不超過15％的現金股利（1股將獲得1,500越南盾），併計劃從未分配的稅後利潤中支付股票股利。 50％（擁有2股的股東將獲得1股新股）。

關於2021年的ESOP政策，預計發行率為3％，但不超過2150萬股。發行的條件是稅後利潤必須增加10％或更多。與往年一樣，預期的發行價仍為10,000越南盾/股，且轉讓不得超過4年。

該公司還將重新選舉董事會成員，任期2021-2024人，共10人，此前的9人為新成員。在這一輪中不參加選舉的人是Dieu Chinh Hai Trieu先生。

新任命的兩名董事會獨立成員分別是Do Tien先生（現為Pomina Steel的總經理兼副主席）和Nguyen Tien Trung先生（現為現代現代韓公司的董事會成員）屋頂基金管理）。溫暖的移動世界）。

討論區

董事局主席阮德泰的答复

公司的ESOP劃分問題

先前有權獲得ESOP的小組包括超市管理團隊和高級管理小組（經理及以上）。但是，最近管理團隊迅速發展，有4,000家商店和2名經理，大約有8,000人分散，因此價值很小，該政策將不再有效。結果，我們已經從股票紅利轉移到管理團隊紅利。 

這是在投資者和員工之間共享結果的政策。如果該策略不再存在，則表明不再保持業務績效。這是促進公司成長和促進員工努力的政策。如果不通過該政策，則表明不再保證增長。

我過去兩年沒有參加過ESOP，並且我是持股最多15％的主要股東，所以如果損失比其他股東多很多倍，我的損失就很大。我希望有股東與公司共創未來，因為當發生衝突時，就會有問題。

對2021年提交ESOP分配計劃的反對率超過5.6％，批准率為94.11％。

MWG在2021年提交的投票率。

-MWG在未來的發展動力？

-未來的增長空間來自尋找新產品並走向國外。比接下來的3-5年更長的時間，也許我們可以考慮建立一條新的鏈條，因為DMX在國內外市場已經飽和，需要時間才能獲利。 

我們將思考一個新的方向，在線也是一個新的方向，我們努力成為市場上第一大在線零售渠道。 

-在線細分策略？

-在網上談論時，有兩個小組，一個是從事商業賺錢的小組，另一個是旨在高業務估值的商業小組，這兩個小組無關。MWG認為它屬於賺錢的業務集團，因此它還沒有準備好進入“燒錢”的世界。

重要的是股東是否 願意玩遊戲，還是保持增長緩慢。如果接受該遊戲， 可能會有3-5年的利潤倒退，公司會認為該遊戲“太痛苦了”。

-當BHX達到收支平衡時，MWG的股票的預期價格是多少？

當DMX從虧損變為盈利時，MWG的股價突然改變，我相信這一事件將來還會繼續發生。BHX需要時間從虧損轉為獲利，一旦獲利，增長潛力很大，並影響股價。

至於如何，我同意，我不是一個每天觀察股價上漲和下跌的人。

-超級應用程序何時啟動？

-超級應用程序將分為兩部分啟動，包括客戶服務和用戶部分。以前，我們在預算方面無法啟動此應用程序，每年的成本高達1萬億美元。

截至目前，我們已經進行了調整，可以在2個月內推出。客戶可以累積積分以支付下一次購買的費用。

-4K Farm的結果是否達到預期？

4K Farm目前正在種植200,000平方米，每天生產15噸清潔蔬菜。該模型沒有達到預期，由於消費有點慢，正在放慢速度，消費者仍然容易選擇食物，這是該模型的障礙。我們正在放慢腳步，以確保可以批量生產的產品數量。

-什麼時候分紅？

這是由董事會決定的問題，僅取決於現金流量。如果錢有錢，我們會很快，但現在我們更喜歡存儲商品。現金股利分配後，將立即支付股票股利。

MWG領導人回答了股東的問題。屏幕截圖。

總經理Tran Kinh Doanh：  BHX仍可以增長50-70％

-Bach Hoa Xanh何時獲得第一筆利潤？

2020年，BHX的收入達到2萬億越南盾。在這種規模下，所賺取的利潤可以用來支付尚未攤銷的開設商店和配送中心的費用。在2021年，BHX產生的利潤將覆蓋所有一般費用，減去未解決的折舊。預計到2022年，所有成本都將得到處理。

-BHX什麼時候比其他連鎖店更大？

在2018年，我們只有4萬億越南盾，但到2020年，我們將達到超過2萬億越南盾，而今年的目標是3萬億越南盾。越南的收入介於3萬至4萬億之間，目前僅是BHX，Saigon Co.op和VinMart。

我們一直在增長，但與其他品牌相比沒有設定目標，目前BHX的市場份額很小，在現代零售商群體中僅佔10％左右，市場潛力仍然很大。簡而言之，我們的目標是收入達到3萬億越南盾，在接下來的幾年中，我們仍可以增長50％-70％。

-為什麼BHX收入放慢了？計劃開發麵積超過500平方米的BHX？

最近，我們在商品的購買和供應方面遇到了內部困難，新鮮商品的安排一直沒有有效。我們正在積極致力於解決問題，重要的是，貨物已滿，一切都會穩定。目前，BHX的收入似乎再次穩定，我們將最終做到這一點，一切將在1-2個月內保持穩定，平均收入可高達1.3-14億越南盾/月。

如果不是以前，在非週末的一天，Bach Hoa Xanh的收入為每天600億越南盾，最近幾天，即4月下旬至5月初，這一數字已增加到每天700億越南盾。

擴大大型商店是因為城市居民區必須多樣化。採用這種模式的商店數量應增長總數的20％至30％，因為在農村地區和省級地區，小型模式仍然有效。

董事會成員Doan Van Hieu Em：下一個國外市場是印度尼西亞

-當疫情得到控制時，集團是否有計劃擴展到其他國家？

答案是肯定的。我們已經擁有電話和電子產品50％的市場份額，並且仍然有增加市場份額的目標。最近，我們還實施了一種代理商模型，將這些商店變成了延伸臂，以增加市場份額。

2020年，我們還在柬埔寨市場開設了50家Bluetronics商店。

越南市場飽和後，國外市場將成為我們增加銷售的機會。由於該流行病的流行，柬埔寨的出國進展緩慢，但我們已採取措施為下一個市場印尼做準備，印尼正在加緊程序。當將幾乎在越南取得成功的模型帶到另一個國家時，這是一個巨大的機會和潛力。

-公司如何增加在國外市場的銷售？

到2020年，該公司擁有51家Bluetronics商店，我們最初計劃再開設30家商店，但這種流行病很嚴重。柬埔寨市場是一個很小的市場，但是帶來了將DMX推向國外市場的經驗。由於這一流行病，我們不得不關閉柬埔寨51家商店中的22家，但現在都重新開放了所有商店。

Bluetronics將2021年的銷售目標定為2500萬美元。自年初以來，公司已實現550萬美元的銷售額。

疫情也幫助我們學習瞭如何在國外市場開展在線業務。MWG將在2021年在柬埔寨市場實現盈利。該公司正在許可中，並將在下一個國家印度尼西亞進行投資。

-MWG領導層的熱情和遠見？

阮德泰先生：如果您不喜歡自己的工作，那真的很累。但是，如果您喜歡它，那就不再是工作了。我的夢想是，未來5-7年將把零售市場重新帶回越南人民。

Tran Kinh Doanh先生：建立新業務是一項巨大的努力，我們可以做到。沒有創新，我們仍然只是電話零售商。對我來說，這是一回事，但要使一家初創公司成功並從中獲利是一項巨大的努力。我發現當前的獎金和ESOP仍與創建新陣列的努力不相稱。 

Doan Van Hieu Em先生： MWG的所有成員都很高興獲得授權和履行職責。MWG在為員工帶來歡樂和收入的同時，是一個良好的環境。