FPT零售股飛速發展背後：龍洲藥房千億扭虧為盈

FPT Long Chau今年前6個月的收入達到13360億越南盾，而同期僅為4720億越南盾。
當手機和筆記本電腦的零售表處於飽和階段時，FPT Retail 正在尋找醫藥領域的新增長引擎。

今年前 6 個月，FPT 數字零售股份公司 ( HoSE: FRT ) 帶來了有趣的數字。FPT Long Chau（以前稱為 Long Chau 藥房連鎖店）經營的製藥部門報告了利潤，雖然不顯著，但略高於 10 億越南盾。這令人驚訝，因為越南的大多數品牌醫藥連鎖企業目前都在虧損嚴重。

FPT Long Chau 的收入達到 13,360 億越南盾，而同期僅為 4,720 億越南盾。這被認為是該零售品牌向前邁出的重要一步。

當手機和筆記本零售表進入飽和階段時，FPT Retail 正在通過合併擁有近 20 年經驗的連鎖藥店——龍洲，在醫藥領域尋找新的增長動力。

去年，FPT Retail 聲稱找到了醫藥連鎖店的“成功秘訣”，並從那時起開始迅速擴張。

2020年，龍洲將新開130家門店，年末門店總數將達到200家，預計今年將新增150-200家連鎖藥店。

根據FPT Retail今年前6個月的報告，由於疫情期間對藥品和醫療產品的需求旺盛，龍洲的收入比去年同期增加了8640億越南盾。另一方面，與 2020 年 6 月底相比，該公司又開設了 133 家門店。

以微薄的利潤推動擴張並非易事。去年，當規模增至200家門店時，龍洲實現營收11910億越盾，虧損1130億越盾。去年營收約5110億盾，虧損420億盾。

資料來源：FRT . 財務報表

龍洲目前是繼藥城（620 家門店）之後的全國第二大醫藥零售連鎖店。兩家連鎖店都計劃在不久的將來積極擴張。Pharmacity 的目標是今年擁有 1,000 家門店。然而，零售業普遍存在的問題是，由於胡志明市和南部地區的複雜疫情，租用空間很困難。

與龍洲相比，藥城的侵略性要強一些。去年，董事長 Chris Blank (Hoang Tri) 的連鎖藥店實現了 19120 億越南盾的收入，但虧損了 4210 億越南盾。累計損失超過10000億越南盾。Pharmacity 的母公司 Maroon Bells 最近向外國投資者發行了超過 10,000 億越南盾的可轉換債券，以便在不久的將來擁有擴展該系統的資源。

在分享 Long Chau 的成就時，總經理 Hoang Trung Kien 說：“顧客將 Long Chau 視為藥店，而不是便利店”。

此外，健先生表示，龍洲連鎖在連鎖經營方面擁有豐富的經驗，以6-7年經驗的團隊尋找場地，開設FPT Shop連鎖店。

按照規劃，2021年龍洲的目標是虧損70-800億盾。該公司管理層表示，與其他連鎖藥店相比，要低得多。這是真的，可以從數字中看出。不過，FPT Retail 的一位代表認為，該連鎖店將在 2023 年實現盈利。

“如果我們單獨談每家門店的效率，不包括各種倉儲成本，FPT Retail 設定的目標是在 6 個月內收回成本。因此，到 2021 年第一季度末，龍洲連鎖店錄得90% 的收入。一些商店在 6 個月內就實現了盈利，”FPT 零售主席 Nguyen Bach Diep 補充道。

越南大約70%的藥品市場掌握在醫院分銷渠道（ETC）手中，30%屬於零售店（OTC）。目前，品牌連鎖藥店要在相對激烈的市場中與約5萬家藥店展開競爭。

甚至移動世界投資股份公司 (MWG) 自 2017 年以來就投資了 An Khang 藥房，然後幾乎不得不停下來專注於 Bach Hoa Xanh。或者 Vingroup，在仍然擁有 VinCommerce 的時候，也實施了 VinFa 藥品零售項目，但很快就關閉了。

龍洲的繁榮也部分解釋了近期FRT股票的上漲勢頭。FRT 從 6 月底的 25,000 越南盾躍升至 8 月中旬的 43,000 越南盾，然後在最近幾天進行修正。FRT目前的價格也只有2018年4月上市時的1/3。