阮德泰先生：今年的零售業將“不好做”

MWG領導人正在尋找激勵措施，以提高零售鏈的利潤率。
企業產品將在MWG的連鎖店中推廣，目標是收入的30％。
Bach Hoa Xanh正在測試一家迷你商店，以在胡同口中製造芯毛。

在3月1日下午的最新業務情況更新中，Mobile World Investment（HoSE：MWG）主席Nguyen Duc Tai先生估計，即使在某些地區，2021年的零售業也將“不好”。倒退。

戴先生說，由於工作和出口不佳，消費者的總體購買力趨於下降。消費者的樂觀情緒也很低，許多人認為未來充滿風險，因此他們限制了支出。

在這種情況下，MWG負責人表示，如何繼續前進，持續增加利潤是企業必須解決的問題。解決能力強，能力強的企業將繼續發展。

移動電話和電子產品部門的利潤率提高

Gioi Di Dong（首席執行官）和Dien May Xanh（DMX）的首席執行官Doan Van Hieu Em先生還評論了由於整體購買力下降而導致的電子產品零售增長。

到2021年，電子連鎖店將實現3個目標。首先，雖然其他連鎖店正在聚集，但該集團仍在擴大其電子商店，特別是Dien May Xanh Supermini的模型，其目標是到今年年底達到1,000家商店。

去年，MWG的手機市場份額從45％增長到48％，電子產品從38％增長到43％。Hieu Em先生分享了他的目標，今年手機市場份額是50-55％，電子產品是55-60％。  

公司產品將在電子鏈中推廣，目標是佔收入的30％。

第二件事是平衡添加更多的商品組，重新安排佈局以能夠銷售更多的產品。最後一件事是將成本降到最低，並找到增加利潤的機會。

去年TGDD和DMX連鎖店的毛利率都達到了23％的高水平。因此，Hieu Em先生說，在2021年的背景下，很難增加毛利潤，但仍有望取得更好的業績。

公司可能會考慮降低成本（例如優化到倉庫和超級市場的運輸成本…）。此外，電話和電子連鎖店可以通過推廣公司產品（私人品牌，獨家產品，OEM產品…）和高利潤率的產品組來擴大業務，從而增加利潤。

這兩家連鎖店的負責人表示，去年公司商品的比例已從15％變為20％，預計到2021年底將達到連鎖店總收入的30％。這也是一組毛利率比普通產品更好的產品。

去年年底，Bluetronics在柬埔寨特別開設了50家商店，並在該國名列前茅。這些商店的平均銷售額約為9億至10億美元/月，毛利率為22.6％。但是，由於早期折舊費用高昂，該鏈條僅與EBITDA（稅前利潤，利息和攤銷前利潤）持平，預計到6月將在公司一級實現盈利。

Bach Hoa Xanh嘗試降低銷售人員成本

MWG總經理兼Bach Hoa Xanh連鎖店經理（BHX）Tran Kinh Doanh先生表示，該集團正在努力使食品零售連鎖店的EBITDA到2021年底達到收支平衡。主要動機。

首先是與供應商進行更好的採購談判，因為BHX可以將合作夥伴的收入和利潤提高一半，翻倍。

接下來是公司集團的發展。目前，BHX擁有3,000至3,500件商品，這些私人品牌集團已達到500-600件商品。該集團計劃今年發展多達1,000個單位，以提高毛利率。

公司產品的比例佔產品數量的15％，佔收入的8-10％。該公司計劃在今年年底之前將該類別的銷售額提高到30％。

到2021年底，該公司的產品預計將貢獻Bach Hoa Xanh收入的30％。

在成本方面，業務負責人注意到銷售費用佔最高金額，最多佔收入的23-24％，這表明不穩定。因此，企業正在集中精力優化員工的薪酬成本。

Doanh說：“ BHX正在測試一種悖論，即在每月2,000-3,000個工作小時中主動減少40-50％的工作時間，並重新安排以確保銷售。”

這項新政策正在2家商店中進行測試。最初，一家商店的銷售額增長了10％，另一家商店的銷售額下降了10％，因此需要更多的時間進行觀察。根據首席執行官MWG的說法，BHX系統的最終目標是花費1個工時，從目前的450,000越南盾產生750,000-800,000越南盾的收入。該測試正在小商店進行，如果結果良好，則該業務將從2021年7月開始大規模部署。

此外，BHX還測試了一家迷你商店-只銷售乾貨，該模型幾乎像雜貨，但貨物排列得很密集，可以穿過小巷。這種模式的特點是銷量小但效率高。MWG領導人分享說，如果結果是積極的，擴張將是“非常可怕的”。這可能是2021年的驚喜。