馬山集團將增加資本以減少債務/ EBITDA的3.5倍

VinCommerce的EBITDA在今年第一季度開始為正1-2％，目標是到2025年實現5％的利潤。
CrownX的目標是到2025年實現90億美元的淨銷售額。
債務/ EBITDA約為5倍，該集團希望增加資本以將數字減少至3.5倍

2021年，Masan集團（HoSE：MSN），Masan Consumer（UPCoM：MCH）和Masan MeatLife（UPCoM：MML）公司集團在老街薩帕舉行了特別股東大會。因此，出席會議的股東人數僅50多人，佔有表決權股份的81.5％。去年在胡志明市市中心舉行的會議上，出席會議的股東人數為263人，佔擁有表決權的股份的90.5％以上。

Masan集團今年會議的主題是“走向印度支那的屋頂”。屏幕截圖。

將金融與零售模式相結合，VinCommerce的EBITDA為正

據Masan集團首席執行官Danny Le所說，現代零售渠道（MT）將成為零售市場的驅動力，該集團致力於發展這一市場。此外，特許經營以及銀行和金融服務的結合是Masan Group優化和提供最高績效的重要因素。

“我們為我們的零售模式找到了成功的秘訣。丹尼·勒說：“到2025年，這種模式預計將擁有10,000家商店和20,000家特許商店，結合了在線，離線和金融服務。”

該組織去年關閉了700家效率低下的商店，以優化系統。2021年的計劃是測試小型超市，將產品從30,000 SKU（庫存​​產品單位）優化到18,000 SKU，直接從當地購買產品，以將利潤率提高2％。

首席執行官還表示，VinCommerce的EBITDA（稅前，利息和折舊前利潤）去年收支平衡，並在今年第一季度開始為正1-2％，預計將實現盈利（公司水平和折舊率）。到2021年，我們的目標是到2020年將新鮮產品的比例提高到35-40％，增加個人庫存，並 實現5％的EBITDA（正EBITDA）。

零售特許經營模式將與傳統零售店相結合。Masan集團領導人認為，競爭優勢在於擁有成千上萬的銷售人員並與成千上萬的銷售點建立良好的關係，並擁有強大的供應鏈。

零售網點還旨在滿足Techcombank的財務需求，特別是在計劃有1800個銷售點的農村地區。零售商還將與運營商合作，以滿足消費者的數字生活需求。以上所有組合將構成“生命點”策略。

該集團的下一個五年計劃是建立一個整合的零售模式，以服務於30-50百萬的消費者。結果，消費者將節省5-10％的必需品；生產者和農民將使利潤增加5-10％；與當前業務相比，特許經營合作夥伴將使利潤增加5-10％。

CrownX的目標收入為90億美元

CrownX的目標是到2025年實現90億美元的淨銷售額，其中，Masan Consumer貢獻30億美元，VinCommerce貢獻50億美元。CrownX的目標是擁有25個領先的消費品牌，為30-50百萬忠誠客戶和在線銷售量的10％提供服務。

CrownX擁有VCM 83.74％的股份-該公司擁有VinMart，VinMart +，VinEco系統以及Masan Consumer Holdings（MCH）的85.71％的股份-該公司負責管理Masan Group消費品的全部業務。

去年，CrownX的收入為542,770億越南盾，是越南第二大消費商業公司。 

根據首席執行官CrownX和Masan消費者Truong Cong Thang先生的說法 ，這家消費品公司將在廣告活動上投入大量資金，並將成為越南最大的廣告支出部門。該公司每年發布數十種突破性產品，這些突破性產品的年增長率為30-50％。

Masan Consumer領導人肯定了Chin-su Foods在越南食品市場上具有最大的品牌價值。

MCH的淨銷售額預計將通過新的創新，食品組合增值策略以及擴大飲料，個人和家庭護理產品行業的戰略而增長15％-20％。隨著公司投資建立品牌和促進新的創新，EBITDA利潤率有望保持穩定。

討論區

為什麼在薩帕開會使許多股東感到困難？

MSN主席Nguyen Dang Quang：在發生Covid-19疫情之後，我們希望營造一種新的感覺，以展望新的未來，這個國家從北部延伸到南部，所以沒有適合所有人的好地方。第二件事是，當公司達到一個新的高度時，它將擁有更大的視野，那麼我們可以到印度支那的屋頂去為消費者提供更廣闊的視野。 

我們首先要優先考慮越南，但這並不意味著要在越南市場上做所有事情，而是要做越南的一部分驕傲。Masan集團擁有許多條件，並且與許多其他有抱負的企業一樣，成為企業家和年輕一代自信地將越南的驕傲帶入該地區的一個小例子。

馬山集團的債務比率是多少？

副總經理洪振安：目前債務/ EBITDA約為5倍，如果不包括VCM，則該比率約為4.6倍。我們的目標是籌集資金以 達到3.5倍的目標。與VCM合併時，我們已認真採取步驟以確保最佳的債務比率，以確保財務狀況。有許多合作夥伴和銀行願意提供合作，但我們無意借入更多資金，該集團擁有足夠的現金流量，對這個資產負債表感到滿意，但下一次它仍將繼續優化。

Danny Le先生：我們打算增加股本，預計在第四季度的第三季度，在與Techcombank穩定合作之後，在籌集資金方面將 有更大的靈活性。

Masan Group的估值是多少？

Nguyen Dang Quang先生： 集團過去25年的成功秘訣是每天改善越南人民的物質和精神生活，因此集團繼承了這一發展。就個人而言，最大和最高價值在於路的盡頭，必須去了解。

丹尼·勒先生： 與潛在投資者交談時，如果您查看當前數字，那將是不平等的，因為公司是在合併後剛剛重組的，因此有必要考慮當前數字上的潛力。我們希望徹底改變越南的零售和消費活動。

目前，馬山集團仍然是一家價值不菲的公司，總資產達千億美元。當事情解決後，情況將大為不同，因此我認為管理委員會的責任是帶領公司成功並朝著數字前進。 

Vinmart如何重組？

Truong Cong Thang先生：將名稱更改為Winmart的計劃正在根據合同在今年年底實施過渡計劃，同時該公司還將積極轉換商品，服務和價格…

該公司在數十家商店中測試了新模型。初步結果幫助我們為VinMart +繪製了許多模型，計劃在大約3至6個月內再部署100家門店，並取得正的EBITDA。我們將繼續進行實驗以了解消費者的習慣。 

MSR似乎與團隊的總體戰略分離，該部門的計劃如何？

Danny Le先生：在三菱公司參與之後，在Masan高科技材料公司（MSR），我們討論了技術和業務導向方面的新發展，但是詳細的計劃仍然存在。實際的M SR與生命週期策略沒有密切關係，我們仍在澄清詳細的開發路線圖，以查看該部門是否將與Masan Group一起使用。

在業務方面，到2020年，該部門將 完全整合鎢平台，但由於Covid-19，許多客戶停止生產，這很困難 。我們利用這段時間 研究新產品，並將其應用於國防，航空和汽車領域。當行業復甦時，我們已經有待售產品和技術解決方案。在2021年初，我們增加了許多新客戶，向世界提供了許多深加工產品。

Masan Meatlife擴張計劃？

MML總經理Pham Trung Lam： 去年，動物飼料部門的生豬，家禽和魚類部門均有增長。在第一季度，我們的收入同比增長了19％，特別是豬飼料增長了45％，家禽增長了2％，因此結果是非常樂觀的。 

目前，我們僅使用 加工廠產能的7％  ， 如果擴大分銷範圍，到今年年底我們可以將工廠產能提高30％。小號吃肉的產品已經覆蓋在河內和胡志明市1300家門店，我們優先考慮其他超市Vinmart的發展。預計到5月，我們將覆蓋所有省份的超市。

3家公司會議結束，所有提案均獲得批准。 

Nguyen Thi Thu Ha女士當選為Masan Group董事會成員。

Masan Group的目標是在2021年實現合併淨收入92,000-102,000億越南盾，歸屬於公司股東的利潤為25,000-4,000億越南盾。到2020年，該集團的淨收入為772,180億越南盾，淨利潤下降了78％，至12,340億越南盾。儘管在過去的一年中盈利，馬山集團董事會仍決定提交2020年無股息計劃。在2019年，馬山集團必須支付10％的現金股息，相當於11,750億越南盾。Masan集團在這一輪選舉中還選舉了另外一名董事會成員，唯一申請的候選人是Nguyen Thi Thu Ha女士（Masan股份公司董事會成員-持有MSN 31.44％的股東）。本集團計劃向不超過99名戰略投資者和專業證券投資者私下發行股票，最多可發行在外股份的10％。本集團還根據員工甄選計劃（ESOP）發行股票，預計發行數量上限為流通股總數的0.5％，價格為10,000越南盾/股。