杜海先生：VCSC的市場份額將下降，可能跌出前五名

VCSC計劃在2021年將稅前利潤增加31％，達到12500億越南盾。
總經理To Hai認為該公司可能會失去市場份額，但他仍然對經紀業務的利潤率感到樂觀。
該公司估計第一季度利潤約為350-4000億。

2021年，Ban Viet證券（VCSC，HoSE：VCI）設定了營業收入20,500億越南盾，稅前利潤125,000億越南盾的目標；比上年分別增長18％和31％。該計劃基於VN指數到2021年底將在1,250點附近波動的情況。

VCSC的年度股東大會於4月9日下午舉行。

總經理To Hai表示，到2021年，該業務將更專注於投資銀行（IB）。預計VCSC進行的IPO交易規模約為2億美元，併購交易的規模約為23億美元，而私人資本籌集的資金約為1億美元。

他還表示，VCSC可能會失去其經紀市場份額至5-6％，並保持前5名，甚至排名前10名，但經紀利潤可能是領先者。該公司在2021年首次設定了超過1萬億越南盾的利潤目標，並且可以在未來3年內維持下去。

去年，VCSC的營業收入增長了12％，達到17,290億越南盾，這主要歸功於證券投資增長了29％，達到8,890億越南盾。稅後利潤達到7690億越南盾，比2019年增長11％。

隨著2020年取得的成果，董事會提交了計劃，以現金形式支付30％的現金股利，相當於4960億越南盾的支付價值。其中，企業已預支2020年第一筆股息的10％。

此外，董事會還提出了發行1.665億股紅股的計劃，執行率為100％。發行後的註冊資本翻了一番，達到3.33萬億越南盾。預計執行時間為2021年。

對於員工持股發行計劃（ESOP），VCSC計劃以15,000越南盾/股的價格發行900,000股。股東還將重選董事會和監事會，任期為2021-2026年，董事會成員為7人，監事會為3人。

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首席執行官杜海回答了股東的提問。

–預計第一季度業務業績？

-初始數字約為350-4000億越南盾。但是，該公司也有資產負債表上的利潤。未實現的利潤約為5,000億越南盾。

-2021年的利潤將來自哪個細分市場？

-今年，業務部門的比例與經紀，自僱和諮詢等部門相對平衡。

–公司有哪些新的併購交易？

-通過併購，我們試圖達成約23億美元的交易。我們試圖履行全部或部分合同，並與外國銀行合作。最近的首次公開募股是建議將其股份出售給Dat Xanh Service的主要經紀人，規模約為1億美元。我認為今年的IPO活動並不令人興奮，但明年會蓬勃發展。

-如何改善經紀業務？

-今年公司將面對市場份額的故事，實際上，在過去的3-4年中，公司對市場份額的關注度不高。儘管該公司的市場份額可能跌出前五名，但在領先集團中，獲利率約為40％。

贏得市場份額有兩種形式，一種是發展和占領市場份額以摧毀競爭對手並提高服務價格。第二種是競爭優勢，這歸功於競爭優勢。由於其他公司渴望獲得市場份額，因此該公司的市場份額仍將下降。典型的證券行業正在與折扣費競爭，但是當沒有更多折扣時，客戶就會離開。因此，如果您想留住客戶，無論您的市場份額下降多少，都將提高服務質量並關注利潤率。

-在場外交易場上進行投資評估嗎？

-VCSC目前在納帕斯和國際乳業公司（IDP）進行了兩項投資。去年納帕斯（Napas）的表現非常出色，我們將該比例略微提高到了5％。借助IDP，該公司已消除了累積虧損，預計今年將增長50-60％。到2022年，這些公司的市值將超過10億美元。VCSC目前按賬面價值確認投資價值。

-訂單如何影響VCSC？

-訂單會影響參與市場的所有主題，但是衡量影響非常困難。在業務方面，VCSC受到的影響較小，特別是與嚴重依賴經紀業務的公司相比。但是從長遠來看，該公司還受到IPO諮詢的影響，因為一些企業更不願公開上市。