MWG希望與30,000家代理商合作，目標是佔領20％的傳統市場

MWG希望通過與30,000家零售店合作，奪取傳統渠道市場20％的份額。
本集團未設定銷售預期，在初期接受低利潤率以增加經銷商。
MWG可以成為具有強大購買力的代理商的分銷商。

贏得更多傳統渠道的市場份額

為了增加市場份額，Mobile World Investment（HoSE：MWG）剛剛宣布了一項計劃，將與小型電話和電子商店（合作夥伴模型）進行合作，以吸引新的客戶群。

The Gioi Di Dong和Dien May Xanh連鎖店的首席執行官Doan Van Hieu Em估計，越南有6,000-7,000個公社和病房，而越南連鎖店僅計劃在今年年底之前擁有約3,000家門店。儘管該公司已實施了minimini模型，但該公司仍無法到達偏遠地區，而面積僅為20m2的傳統商店做得很好。

當前，MWG約佔零售技術市場份額的50％。其他連鎖零售商佔30％，其餘約佔30,000家實體商店。在“超級便宜電話”模式失敗之後，該小組仍希望通過合作者的銷售實驗來搶占傳統渠道的市場份額。

MWG希望與30,000個零售商店合作-這是對新客戶群的擴展。

Hieu Em先生說：“零售商店擁有我們自己無法覆蓋的客戶群，但他們的產品能力有限。我們希望與他們合作，將它們視為從他們那裡獲得更多市場的擴展。新客戶”，Hieu Em先生說。 。

在新模型中，MWG僅在與現有商店不重疊的區域接受代理商。根據項目的不同，銷售代理商作為經紀人可享受5-20％的折扣，而MWG負責訂單處理。通過代理商購買的客戶可以在網站上應用所有銷售計劃，例如價格，激勵措施，交付，分期購買…

Hieu Em先生表示，實施此模型不會花費太多。現有商店的員工被分配了擴大合作者團隊的額外任務。該模型處於試驗階段，因此未設定具體期望。

該模型針對尚未接觸的一組客戶，因此在第一階段，該公司將提供高折扣並接受低利潤率，以吸引許多參與的商店。儘管利潤率很低，但MWG的領導者認為，這一渠道仍然為集團帶來了更多的利潤。

會與分銷商競爭嗎？

在談到合作者模型的競爭優勢時，Hieu Em先生說，該集團預計將擁有3,000家商店，以實現最快的交付速度和多樣化的產品組合。MWG將負責交貨，因此代理商無需支付運輸或倉儲費用。

由於其龐大的市場份額，該集團受到了品牌的極大激勵。因此，與直接從品牌進口商品相比，留給合作者的折扣率也很有競爭力。

如果成功，那麼MWG可以進入直接分發給經銷商的階段，其他分發者的份額將更小。當時，公司還必須考慮利益與品牌的協調。但是，Hieu Em先生重申，目前僅實施協作者模型，從理論上講，公司可以完全成為分銷商，但尚未實施。

此外，該小組還計劃將手機和電子產品鏈中的企業產品（自有品牌，OEM，獨家）的比例提高到30％，以逐步減少對品牌的依賴。到2020年，公司商品所佔比例僅佔收入的2％，但現在已增加到11％。