木材工業致力於出口

越南已經超過波蘭，德國和意大利，成為僅次於中國的世界第二大木材和木製品出口國。
在今年的前兩個月之後，許多木材企業已達到計劃的50％，或者直到六月才關閉訂單。

胡志明市手工藝品和木材工業協會（HAWA）副主席Nguyen Chanh Phuong先生說，越南去年超過波蘭，德國和意大利升至第二位，僅次於中國。和世界各地的木製品。普昂解釋說：“在疫情旺盛的季節，當這些國家的生產中斷時，我們就找到了機會，而我們可以保持生產，並利用中美貿易戰中的機會。”

平陽省Dau Tieng木材股份公司的木材加工。

出乎意料的有效

農曆新年後剛收到向韓國出口價值920,000美元的廚房產品和家用電器的訂單的Duc Thanh Wood股份公司對今年的收入和利潤增長機會充滿信心。該公司副總經理Nguyen Thi Ngoc Diep女士說，Duc Thanh Wood去年的總收入達到了4000億越南盾，比2019年增長了17％，比年度計劃高出2％。

迪耶普夫人說：“今年，我們設定了出口目標1700萬美元，比2020年增長約15％，但到2月底，我們已經完成了計劃的近50％。” Duc Thanh Wood的主要產品是家用木材，廚房，兒童玩具…

“客觀上，Covid-19的翻譯使人們更常呆在家裡，對購買和使用家用產品有更多需求。主觀上，購物者已經中斷了供應鏈，中國市場應該轉移到越南。此外，一些大買家增加了對越南企業的購買，因為他們對產品質量有保證。” 據她介紹，得益於這種變化的趨勢，加上加入了“在線陳列室” HOPE的展位，Duc Thanh Wood已開發了許多新客戶。

Source Viet Handicraft Co.，Ltd.總經理Pham Thi Hong Quang女士講了一個有趣的故事，當時她由於Covid-19的翻譯而出乎意料地出售了各種物品。這是公司臨時生產的紙板產品，不能出售。一些工作人員的想法是將兩塊木板組裝在一起，並進一步裝飾它們以形成會議室的獨特桌子。拍攝公司會議室並將其發佈在HOPE上時，一位國際客戶很感興趣，並訂購了這種特殊的餐桌模型。

“如果我們直接參加展覽會，由於成本限制，每次我們只能帶來50至60種產品，客戶通常會感到不滿意。在在線渠道上，他們會獲得所有產品的概覽。將物品組合成獨特且單獨的產品集的想法。從那兒，我學到了一個重要的教訓，那就是在線投資非常重要，而不是每年花費數十萬美元。如果美元用於其他國家的展覽會，與Quang女士相比，在線營銷可以省錢並且非常有效。據她稱，儘管由於改變營銷方式和積極改變生產以滿足採購系統的要求而使這一流行病複雜化，Source Viet在2020年的收入仍將增長40％。

Dau Tieng Wood股份公司董事Nguyen Thanh Duoc先生說，他正在建立一個在10公頃的土地上建造工廠的項目，因為目前的工廠已經全部建成，專門從事出口的精製產品利用率為100％。“主要的出口市場是美國（約佔50％），其餘的是澳大利亞，英國，新西蘭。現在工廠所在地是那裡，出口到那裡，訂單一直到6月底關閉”。

邁向可持續增長

HAWA執行委員會成員Tran Lam Son先生向木材行業發出了一個很好的信號：如果三年前，當世界買家計劃查明生產地點時，他們會選擇先到中國，然後再來，那是剛到越南，現在相反。原因是越南企業最近在外觀設計和銷售方式上進行了很大的改變，同時趕上了出口標準並積極銷售產品。

“大型公司已經選擇越南開設代表處並運營了幾年，但是通信連接非常緩慢。因此，4月13日，我們將舉行一次活動以連接代表處。彼此代表並與製造商分享購買方式，文化和付款方式……”，孫先生告知。

據HAWA執行委員會委員Duong Thi Minh Tue女士說，為了保持其地位，留住客戶並尋求新市場，必須在整個過程中加以實施。流行病的影響使得不可能在每年的三月和四月之際進行一系列的營銷活動，企業需要充分利用從在線到離線的廣告和貿易促銷渠道，以保持其在購買夥伴中的地位和動態。Tue女士說：“ HAWA在4月12日至19日舉行的越南家具配對周系列活動將把越南製造商與全球成千上萬的買家聯繫起來。”

僅在在線渠道上，HOPE的木材行業在線展覽平台就誕生於Covid-19大流行的高峰期，自2020年8月至今，已記錄了超過20,000平方米的展廳面積，來自70個參展商的近10,000種產品。 。“當流感大流行沒有得到控制時，這是一種現代且有效的商業渠道。但是，企業需要花時間來學習如何操作和投資人力資源以更好地管理新的溝通渠道。 Tue女士指出：“您可以查詢，更改新設計並投資於精美的產品圖片和展示廳。

Nguyen Chanh Phuong先生說，企業應注意當前的購物趨勢，尋找使用具有原產地和可持續性因素的材料製造商，例如可重複使用和回收的產品，可拆卸產品……，以便從中獲得合適的產品。方向。