首席執行官Nam Long Land：可以併購一家學校醫院，甚至是一家同向的公司

Nguyen Thanh Son先生說，Nam Long的併購活動不僅會在項目規模上，而且可以擴大。今年，該公司計劃在更高的細分市場中推出新的產品線。

南隆投資股份公司（HoSE：NLG）最近對高級人員進行了變更。Nguyen Thanh Son先生被任命為土地基金開發和住房業務總經理（南朗置地）。在就職之前，孫先生自2019年以來一直是Nam Long的首席執行官，曾擔任Vincom Construction Company-Vingroup的總經理，MIK Group的副總經理。

土地資金開發和住房業務被確定為南朗市的兩個關鍵業務。根據Nam Long的指示，至少在未來三年中，這兩個細分市場預計將以平均每年85％的速度增長，並且平均收入將以72％/年的速度增長。

記者Nguoi Dong Hanh採訪了Nguyen Thanh Son先生，以澄清南隆在這兩個業務領域的戰略。

Nam Long Land總經理Nguyen Thanh Son先生。照片：NLG

發展幾十公頃或更多的城市地區，但也要進行1公頃的項目

– 作為Nam Long兩個核心業務區域的負責人，他有一個新計劃來促進Nam Long的更多商業和住宅城市區域的發展？當前住房房地產領域的潛力和挑戰是什麼？ 

-今年，Nam Long Land向董事會提交的2021年城市和住房開發銷售額將超過5億美元（約合122,000億越南盾），將近4,000種產品同時部署6種。地區。這不僅需要在廣度上而且在深度上都有大量的項目開發能力。我認為，住宅房地產的業務基礎必須首先關注客戶的“質量”：服務，居住地，增值和社區聯繫。 

到現在為止，南隆的產品都是針對實際居民的需求，從價格到便利設施。Nam Long的項目可能不是最豪華的項目，但它們必須是適合越南人民生活需求的有價值的項目和服務。這樣，我們可以創建真實的城市區域，這些區域是我們開發項目的每個區域的生活，工作，教育和娛樂中心。 

在住房方面，清潔土地基金不僅對南朗市（Nam Long），而且對許多其他開發商而言都是挑戰。但是，由於市場需求仍然很大，從現在到2030年每年需要增加多達7000萬平方米的城市住房，我認為住宅房地產仍然是一塊肥沃的發展土地。重要的是，我們要以可持續的方式發展市場，以便房屋能夠以足夠的質量和設施建造，以服務於居民，而不是變成荒蕪的城市地區。從開發人員到州監管者，這對我們所有人都是一個普遍問題。

– 除了持有現有的土地基金外，南隆還計劃在2021年擴展到其他關鍵領域，為什麼呢？ 

-南隆市目前在胡志明市，芹T市，龍安市，同奈省，海防市擁有681公頃土地基金。在麥肯錫，河內市場和巴里亞-頭頓，平陽，仁澤（Dong Nai）等二級城市的諮詢下，隨著大城市的基礎設施發展和社會發展方向以及南朗的10年發展方向，北寧，興安，廣寧將成為新的重點地區。我們將這些地區定義為經濟發展潛力巨大，吸引著大量定居需求勞動力的地區和城市。南朗（Nam Long）評估了在這些市場中實施整合城市區域的可行性，該市場區域可以由相關服務設施填充和運營，從而為該地區創造真正的城市價值。在接下來的10年中，南隆將每年花費約2萬億越南盾來開發新的土地儲備。

– 南朗使得越來越多的大型城市地區（40-50公頃，甚至幾百公頃），而不是低於10公頃在2015年期間- 2020年為什麼南朗向大城市發展如此？公司的“擴大”項目規模的戰略是否越來越多，這會影響併購交易嗎？

-作為共同點，南朗（Nam Long）旨在發展大型城市地區，包括許多小型項目，但要從總體上進行規劃。如果有總體規劃，這座城市將不僅具有生活的全部功能，而且還具有教育，購物和娛樂的功能。開發這些生態系統是南朗市的第三項核心業務，並將在未來幾年內得到認真發展。在開發非住宅房地產時，投資者將獲得穩定的利潤來源，以克服來自市場的所有風險（如果有的話），以確保業務的可持續增長。

我認為該項目的膨脹不會影響併購交易的執行。相反，我們為合作夥伴關係提供了更加多樣化的“籃子”，因為每個開發人員在其核心業務方面將擁有獨特的優勢。我們將不是一個純粹的併購項目，但也許以後我們會併購醫院，學校，購物中心，甚至是一家同方向的公司。 

– 但是，河內，胡志明市等一些大城市的土地似乎無法滿足Long南部想要實施該項目的大片土地。那麼南龍的發展戰略是什麼？

除城市地區外，南隆仍在開發規模不超過1公頃的小型項目。1公頃是Nam Long能夠為其客戶構建完整的基本公用事業的數量。我們高度重視他們的生活質量。南朗將針對每個地點選擇適合當地居民需求和生活水平的產品線。也許是Ehome，Flora，Valora等。但是，在不久的將來，當土地資金有限時，Nam Long可能會通過在2021年推出的新產品線，擴大客戶群，擴大細分市場。市場和客戶。  

土地基金的發展是南朗購買土地並增加價值 

– 建立大型土地基金，但最近，南隆市也買賣了同奈省的一些地區，以收取利潤差額。南隆在土地基金開發方面的策略是什麼：是否有大量的土地儲備來長期進行項目開發或購買並轉售，以立即計入利潤？ 

-目前，一般市場將土地基金的併購理解為買入，賣出和收取利潤差額後的故事，但這不是南隆公司所做的。 

選擇“土地基金開發”作為核心業務表明，這是不僅為我們而且為我們的合作夥伴帶來真正價值的工作之一。有許多公司有購買和出售房地產的資金，但是要把房地產從原始土地發展到完整，從一塊土地到整個市區，這只是指望，尤其是當我們的房地產市場在越南也很年輕，大約20歲。 

土地基金的發展是Nam Long憑藉Nam Long的30年經驗，購買土地並為其土地儲備增值。我們進行法律，基礎設施，計劃…合作夥伴回購時，他們可以開發適合自己能力的階段，甚至不需要設備。 

我們相信，這是一項既有利可圖又有價值的業務，它會利用自身優勢，並擁有更多戰略合作夥伴，以分享經驗和“精髓”來開發對社區有價值的城市地區。我們會不時選擇併購或自我發展，所有這些都將南隆股東的利益放在首位。    

– 在2021年，南隆市期望住房市場帶來多少收入和利潤？今年可以考慮哪些項目？

Nam Long預計，今年房屋和城市地區的收入分別超過5萬億越南盾，利潤約為5500億越南盾（包括合資企業中未合併的部分）。今年可以考慮的項目包括Southgate（水位第一階段），Akari City，Mizuki Park，Flora Novia和Nam Long-Can Tho的組件項目。

– 在2021年至2022年期間，南隆的公開銷售總價值可以達到多少？這是該計劃的基礎嗎？

我們計劃在未來3年內對南朗的3個核心細分市場進行雄心勃勃的增長計劃。特別是對於住房領域-城市地區和土地基金開發，總公開銷售價值可達到創紀錄的近26,000億越南盾。我對自己的潛力和團隊有基礎和堅定的信念。首先，南隆市在重要的經濟地點擁有近700公頃的清潔城市土地儲備。其次，Nam Long產品的售前預售數量相當不錯，通常是我們期望投放市場的數量的兩倍。第三，我們大力加強內部團隊的房地產開發能力，提高敬業精神，提高產品建設的速度和效率，質量。