FPT Retail的股東大會：領導醫藥零售行業，不斷尋找新的增長點的目標

FPT Retail設定的稅前利潤目標為1200億越南盾，由於2020年基本水平較低，增長了329％。
該公司的目標是到2021年將Long Chau連鎖店擴展到350家門店，從而擴大全國覆蓋範圍。
FPT Retail繼續尋找新的潛在方向，同時避免了巨大的對抗-支持增長。

4月29日下午，FPT零售（HoSE：FRT）舉行了2021年年度股東大會，會議的主題非常濃厚，以擴展Long Chau藥房連鎖店-該零售公司的新增長引擎。

在會議上，該公司提出了一項2021年業務計劃，淨收入為164萬億越南盾，比2020年增長12％。稅前目標利潤為1200億越南盾，比上一季度增長320％以上年如此高的增長歸因於2020年的低績效。

該公司的領導人承認，2021年是發展成為越南領先的多行業零售鏈的反彈和繁榮的一年，其重點是通過引入新的業務類型（例如部署商業sim卡服務）來提高銷售量。該品牌進一步開放了68台筆記本電腦中心以及推廣新的手錶產品，表面…

在醫藥領域，FPT Retail認為這是一個潛在的市場，預計該公司將在未來兩年內通過藥房佔據醫藥零售市場30％的份額，佔總收入的25％，約為5萬億越南盾。該公司將在2021年繼續將Long Chau連鎖店擴展至350家門店，並在全國范圍內擴大覆蓋範圍。

到2020年，FPT Retail的收入將達到146,670億越南盾，稅後利潤將達到102億越南盾，分別比上年下降12％和95％。與計劃相比，該公司還僅實現了收入目標的97％和利潤目標的13％。

Diep女士在解釋這一點時說，該公司受到Covid-19疫情的影響相對較大，同時該公司還增加了對Long Chau藥房連鎖店的投資，因此未實現建議的利潤。但是，如果您查看每個季度，收入將逐漸增加。

鑑於上述結果，董事會提出了2020年不派息的計劃。公司繼續執行2020年及2021年全年董事會和監事會不薪酬的政策。

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龍洲有機會領導市場

董事會主席Nguyen Bach Diep女士說，長洲連鎖店正在發展和投資中。該公司專注於擴大覆蓋範圍，並建立具有可持續增長的長洲鏈，因為它有機會領導市場。

但是，迪耶普夫人認為，在擴張過程中，市場上許多其他藥店會做出許多反應，否則就會發生“打架”。因此，即將成立的公司將做出適當的反應來佔領市場。

這位領導人還表示，由於投資過程，該連鎖店正在虧損，但虧損將逐漸減少，預計將從2023年開始盈利。去年，FPT Retail擁有15種獨家產品，該公司設定了目標。支出2021年擁有50種獨家產品來提高盈利能力。

Diep女士說，長洲藥房的競爭優勢歸功於技術的應用和在連鎖店管理方面的經驗以及在現場搜索方面的經驗。

“操作員團隊也是FPT Shop的人員，其優勢在於可以輕鬆地將“善戰”成員從FPT Shop鏈轉移到Long Chau鏈，從而形成人力資源框架來促進該鏈的運營。她補充說，該連鎖店的優勢是知道我們需要購買什麼，在哪裡購買以及供應哪些產品。

租金空間控制在安全水平

目前，根據與房東的談判，FPT Retail通常將房屋租賃約5至10年。僅長洲連鎖店就擁有約6至10年的租賃合同。

董事會主席表示，由於Covid-19流行後出現了空白區域，因此2021年初2020年的總體租金率比往年相對“容易呼吸”。該公司正在繼續與一些房東進行談判，以降低租金。

對於Long Chau連鎖店，公司有一個根據商店銷售預測確定的意圖和租金公式，以便確定每個特定商店的租金成本。這位女領導人肯定說，到2020年，將這些工作標準化，以幫助將租金控制在安全的水平。

FPT零售的競爭優勢

總經理Hoang Trung Kien在回答股東有關競爭優勢的問題時重申，儘管該公司落後於其他ICT零售商，但由於信息技術行業的知識以及FPT的支持，該公司仍升至第二位。公司，不斷加深的優勢還有助於公司看到行業中的領先公司來選擇和優化其運營。

龍洲從2018年開始進入製藥行業，他說儘管市場上還有其他業務，例如安康，藥房，肯恩仍是領導者。龍州目前的門店數量僅次於第二，按藥店的一半還不到一半，但考慮到成為藥店，而不是便利店。

主席Nguyen Bach Diep表示，我們沒有比較超越MWG的方法，而是設定了與我們自己相比的增長目標。競爭對手比FPT Retail領先數十年，並且較早地開始了另一項業務，從而創造了持續的增長。

她承認FTP Shop剛剛成長到足以排名第二的位置，但是由於公司尚未給出應對增長的新方向，因此一年來急劇下降，因為Long Chau需要大量投資。她將其作為教訓，以後不會再發生這種情況。

這位女性領導人確定，下一個方向是建立既繁榮的新業務，又找到下一個業務方向以確保可持續增長。從手機開始，FPT Retail一直是製藥業，繼製藥業之後，它必須選擇既有潛力又要避免太大衝突的方向，以支持增長。

蘋果市場派更大

副總經理Nguyen Viet Anh表示，2020年10月，蘋果在越南又增加了四個分銷商，幫助公司改善了在越南的商品供應狀況，產品發佈時間也比每年都早。

他說，儘管具有更大的競爭力，但好處是可以控制疾病，嚴格的關稅政策可以幫助正版產品增長更多，這意味著雙方的市場份額也更大。他估計，目前50-50筆記本的比例只有10-90。

“它看起來可以與更多的分銷商競爭，但是由於真正的百分比增加，市場也在擴大，該公司也利用了這一機會，因此蘋果產品的毛利潤影響不大，但總體上您的銷量要大得多，”他加了。